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                  如何才能选择一个好的岩板品牌?岩板加盟代理,稳增才是王道!
                  2021-04-19

                  由依诺岩板厂家与中国陶瓷城联合举办的【如何甄选岩板中的“绩优股”?——来依诺,分享增长红利】直播招商会如期举行。

                  本次直播经过前后一个多月的紧张筹备和努力,最终取得了意向客户58个,新客户签约26个的优秀成绩。


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                  陶博会开幕在即,“岩板”依然是火热的主旋律。而对于代理商们来说,最关注的就是如何才能选择一个好的岩板品牌。为此,直播间内,依诺企业企划中心总监杜琼从【客户】的角色出发,提问代理商们在选择【岩板品牌】时最关心的问题,依诺岩板品牌中心总经理戴富林作为主邀嘉宾,全方位答疑解惑,让观众们对岩板中的“绩优股”和依诺岩板品牌有一个更全面的了解。


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                  如果你错过了直播现场,请继续往下看!我们把精华部分都记录下来了,满满的干货,一定不会让你失望! 

                   

                  精彩的问答让不少观众都表现出加盟的兴趣,直播期间,加盟热线和评论区内收到咨询不断,热烈的反响将气氛推向高潮。在此,再次感谢各位的捧场和支持!

                   

                  ▽评论区内持续高频互动

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                  我们为你准备了【文字版回顾】,如果你想了解完整的问答内容,请往下浏览——


                  文 字 版 回 顾

                   

                  主持人:今天是一个【招商直播会】,我认为我扮演的角色应该是【客户的发言人】,来替大家问出最关心的问题。这次我们的主题叫“如何甄选岩板中的绩优股”,请问戴总,您觉得依诺岩板的“绩优”表现在哪一些方面?

                  戴富林:最直观的应该是业绩上的“稳增”。 在外界印象中,依诺似乎擅长出其不意。但其实,我们认为【守正比出奇更重要】。在大环境变幻莫测的今天,我们相信经销商们都更加愿意把钱投资在【更有确定性的品牌】上。“稳增”是一种确定性,也在告诉大家:我们品牌有持续做出正确选择和决策的能力,所以我们觉得依诺算得上一只“绩优股”,值得大家长期持有。

                   


                  主持人:说到增长,“依诺岩板 瓷砖”确实是一个大家绕不开的品牌,据我们私下了解,依诺近5年连续保持两位数的增长,并且常跟热点话题捆绑在一起,从互联网营销、爆破营销、直播再到行业大热的【岩板】产品。相比依诺前面十年的“默默无闻”,您觉得依诺为什么有这么大的转变?

                  戴富林:大家或许听过 “竹子定律”。竹子用四年时间,仅仅长了3cm。从第五年开始,以每天30cm的速度疯狂生长,仅仅用了六周的时间,就长到了15米。前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平米。依诺有点像扎根在陶瓷行业的竹子,最开始看起来可能是“默默无闻”,但因为我们扎根在终端,长期在一线深耕,更了解市场和消费端的需求和变化,所以才有了我们对终端市场需求的敏感。包括我们是行业率先做通体大理石,连纹大板的企业,也是最早一批进入岩板领域的企业。

                  我们曾打过一个广告,叫“源自终端,更懂终端”,其实说的就是,我们更了解代理商的在终端运营过程中会遇到哪些实际问题,也更理解他们的难处,所以自然而然就会站在他们的角度考虑多一点,帮助他们少走弯路。

                   


                  主持人:您刚才说依诺是率先进入“岩板”领域的企业之一,那么您觉得选择加盟依诺岩板,会有哪些先发优势?

                  戴富林:我们可以举个其他行业的例子,比如在空调领域,目前美的、海尔的销量和利润率远低于格力,但真的是因为它们的产品差距很大吗?我觉得更多的是,格力在想买空调的潜在顾客心智中建立起了“第一空调”的认知,从而带来了“心智预售”。

                  “依诺岩板”也是同样的道理,我们通过更早的进入这个领域,以及这几年的持续发力,依诺岩板已在【专业度】&【知名度】&【渠道覆盖面】上占据了一定的优势地位。

                  依诺岩板这几年在各大专业展会、央视、央广等广告平台以及网络搜索、家居专业渠道上都有覆盖。我相信,当客户过来参加陶博会之前,在他想要代理一个岩板品牌的时候,他一定会来依诺看看,其实这已经算是赢在了起跑线。客户代理依诺岩板在终端销售,同样也可以享受这种“心智预售”的红利。


                   

                  主持人:随着岩板在制造端的兴起,岩板在终端市场也逐渐成为“高端装修必备”的潮流之选。我们注意到依诺岩板在锁定高端用户的同时,也正在面向县级市场招商?您觉得岩板在县级市场能推得动么?

                  戴富林:我们谈所谓的消费升级,并不是说产品卖的越来越贵,而是同样的价钱可以买到更优质的产品。岩板对于消费升级的三四线城市,其实就是“更好的产品”。更好的产品,如果还能有较好的性价比,那肯定是有市场的!

                  依诺岩板除了性能卓越,我们在设计和品质上也是下足功夫,力求把产品做的既好用,又好看,还好卖!还是前面我们说的,把钱投资在有确定性的品牌上,才可能抓住这个“换道超车”的机会。想代理岩板,就要选择更专业的岩板品牌,这是比较明智的选择。

                   


                  主持人:在您看来,一个专业的岩板品牌,应该具备怎样的特征?

                  戴富林:首先是“制造力”。我们都知道岩板区别于普通瓷砖的主要特征,是它具备更强悍的物理性能。要实现更高标准的出品,必须依赖顶尖的设备和制造能力。在此,我们不妨一起看下依诺岩板的智能制造视频,感受一下智能制造给我们带来的改变。


                  ▽依诺岩板制造中心,以【科技】引领制造,赋能美好生活!

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                  戴富林:正如你说的,其实依诺企业开发的产品不是说老板喜欢或者经销商喜欢,而是真的根据终端一线反馈回来的真实的客户需求来开发产品,很多花色和规格也都是在终端验证过的。在产品设计上我们一直在跟意大利的设计公司合作联合开发,把握时下国际最流行的花色,与此同时,我们也会结合国内市场的情况,把岩板产品做成矩阵,尽可能做到既“专业”又“全面”。从消费端实际应用出发,我们提出可【一片到顶】、【可墙地通用】、【可全案落地】,从照顾到多样化人群需求和代理商的选择丰富度上,我们提出【全规格,全厚度】的概念,具体我就不一一介绍,大家可以通过我们的小视频,来了解本次陶博会我们推出的新品概况。 


                  ▽依诺【全规格·全厚度·全品类】岩板矩阵,全面释放【产品力】,赋能终端!


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                  主持人:前段时间看郭总发朋友圈,才3月份又开始走终端。据我所知,郭总、田总和您有一个不成文的小任务,每年要走访50个城市。为什么要持续来做这件事情?
                  戴富林:郭总常说【到听得到炮火的地方去】。和大多数陶瓷企业从制造端发力起家不同,依诺的老板在创立依诺品牌之前在终端一线打拼多年,深知“一切要从实际出发”。我们坚持走访终端,去听客户的难处和需求,帮助他们提供更切实的解决方案。在跟经销商的沟通上,在依诺基本不存在所谓的“代沟”,因为我们都是真正的过来人。
                  在此插播个广告:加盟依诺岩板,意味着你不是单打独斗,总部会有全方位的赋能和帮扶计划。


                  主持人:感谢戴总的介绍,让大家对依诺有一个更全面的了解。招商其是一个“双向”选择,站在品牌方,您希望招到怎样的合作伙伴?
                  戴富林:我们常说,加盟一个品牌就像寻找人生伴侣一样,所谓“门当户对”很重要,主要在于双方要有一致的价值观,首先他认可依诺的战略和产品,其次跟我们一样是脚踏实地,而不是抱着赚快钱的思路去经营。除了有共同的目标和利益,还需要情感上的认同感,这样大家应该会走得更长久。
                   

                  主持人:这次的招商活动,是否有一些特别的“招商政策”带给大家?
                  戴富林:加盟的本质是相信你这个人,这家公司。如果我们把生意做到客户不需要看我们所谓“加盟政策”的信任程度,这是我们认为的品牌最大的成功!当然,加盟依诺岩板我们肯定还是会有一些支持政策,但这些叫做锦上添花。如果通过今天的活动,大家对依诺有一点的兴趣和好感,我们诚挚邀请陶博会期间,前来依诺营销总部参观指导,我们非常的欢迎!最后,非常感谢各位朋友参与本次招商直播活动,谢谢!


                   
                  如果你仍然感觉意犹未尽,那么4月18-21日陶博会,欢迎莅临依诺岩板厂家总部参观指导,最新的岩板产品、应用趋势、加盟利好...都准备好了,只等你来!


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